抖音直播电商怎么玩？有哪些模式？

 

 

抖音直播电商怎么玩?

 

1、店铺直播模式

 

主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。

 

这里，直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。

 

2、海外代购模式

 

主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高。

 

3、基地走播模式

 

该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题。

 

供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。

 

内容上，主播会依据自家粉丝的需求来筛选款式，一场直播往往多量款式，内容值得期待。与此同时，一般基地的装修和直播设备比较高档，画质都比较好，内容辨识度也可观。

 

一般而言，基地会为协助主播“演双簧”，采用好款惜售的模式，容易造成冲动下单，同时也造成了售后退货率。

 

4、直播间出品模式

 

这种模式是操作难度最大，门槛也是最高的。

 

主播根据粉丝的需求，推出特有的款式，同时也保证了品质;

 

货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场;

 

粉丝对上新的内容有期待;

 

成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。

 

5、砍价模式

 

一货一品，容易哄抢。而且观众喜欢围观砍价和成交过程，既然别人抢到了，自己有会有去买的冲动。

 

以翡翠耳环为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。

 

在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。

 

6、秒杀模式

 

主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利，主播渲染商品价值的能力是核心能力。

 

这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低，也就越能而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。

 

7、专家门诊模式

 

所谓你有病，我有药，只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量。

 

8、达人模式

 

通过此模式获取到的粉丝，对主播的信任度都较高，从而转化率有不错的表现。

 

不过该模式需要主播在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖，比如“口红一哥”李佳琦。

 

大家在进行直播的时候是有很多的玩法的，这些模式大家都可以去选择，现在直播的竞争还是比较激烈的，因此大家在直播时也需要体现自己直播间的特色，这样才会吸引观众来观看。