抖音商家直播应该如何去定价呢？

 

 

1)竞品对比

 

通过与所处行业抖音电商内的商家、达人，以及其他平台的商家，对比同类商品是否价格更实惠，凸显产品在全网的价格优势。

 

2)阶梯定价

 

根据行业特性和品牌价格区间，对不同款商品进行阶梯定价，如100元以下，100-200元，200-300元，300元以上的不同价格区间内，均有主推商品可以承接不同消费价位用户的需求。

 

3)突出性价比

 

通过与线下、常规产品价格对比体现直播间主推款的性价比优势，促进用户转化。

 

如波司登羽绒服，常规款价格在1500元左右，主推款价位选择699-1499元区间的商品，通过常规款价格反衬出主推款的性价比优势。

 

4)其他策略

 

通过粉丝优惠、限时折扣、限量秒杀、满减优惠券和搭配赠品等活动形式，让用户体验到在直播间购买的特有福利和价格优势，刺激用户下单。

 

抖音小店选品工具主要是数据分析工具，比如蝉妈妈、新榜、飞瓜、抖查查等，选择其中一个去用就好。

 

那么怎么根据数据具体来分析什么产品可以选?什么产品不要选?

 

第一步，打开蝉妈妈抖音选品库或者销量榜。

 

第二步，选择你自己的行业类目。

 

第三步，选定行业，以日用百货类目为例，点进去看数据，销售额、转化率、价格等。

 

每个产品都会有数据详情页，觉得匹配的产品可以再点进去看商品的详情数据。

 

蝉妈妈日、周、月榜的区别，基本就是判断伪爆款和日常爆款的区别，月榜就是常期卖的好的，比较稳定。但是大家都在卖，我们更多的还是要去搏一把潜在爆款，只要出一个，这个直播间就出利润了。

 

第四步，点击详情页，开始看数据和销量曲线图，这里分两种。

 

一种在某一天突然爆了，后面平平无奇，这种就是伪爆款。

 

一种是波动起伏比较大的且是持续的，这种就是一段时间的常爆款。

 

就爆了1天，这种产品就要慎选!起起伏伏，但是一直在走量。这种就是需要重点去分析和挑选的趋势爆款。