抖音品牌如何做营销？

 

 

长效经营回归本质

 

平台的起始期，规则混乱，鱼龙混杂，纯以GMV增长为目的，闪电式扩张，劣币驱逐良币，给投机取巧玩家野路子变现的可能。

 

一旦平台体系完善市场干预这只无形手就会介入，市场回归正常的竞争体系：良币驱逐劣币。

 

一系列的骚操作都会被抹平替代，什么AB链、卡直播间广场、KAV、七天螺旋、八天起量、十天破百万等等骚操作都不再好使。

 

从平台的规则与制度出发，砍掉你偷懒走捷径的“快方法”，回归到抖音电商的本质，做“有质量的GMV”，做符合兴趣电商大命题下的抖音电商。

 

其最终拼的核心竞争力就是“内容和货盘”。“内容”是贴近兴趣，“货盘”是回归电商。

 

流量竞价竞争日益激烈的今天，我们必然逃不过买量支撑销量的魔咒，买量作为GMV增长的第一驱动力，就是加速品牌在该平台渠道的扎根生长，但品牌最终要吃的是买量投放后的长尾流量和除单纯投放以外的间接性增长。

 

这也是巨量千川给所有商家的经营建议：长效经营。

 

一句话解释“长效经营”的逻辑就是：利用广告投放撬动自然流量，提升间接GMV，让广告投放的价值不止当下。

 

我们过于把目光聚焦在单一投放计划的ROI，而忽略了靠投放沉淀出的间接性GMV增长，应该以时间段为节点去核算整体的ROI，细数被你忽略掉的自然增量。

 

长效经营的前提是货盘品质!不去割消费者韭菜，产品靠谱，价格靠谱，服务靠谱，俗称“铁三靠”。

 

靠谱的情况下才有资格谈复购，有复购才会有长尾流量，从而带动间接性GMV增长。

 

尤其是对于新消费品牌而已，在抖音的一系列营销动作，必然应该有一个品牌直播间做所有营销动作的最终承载母体，吃掉的是长尾流量和间接性的GMV增长。

 

我们以“王小卤”直播间为例，单店品牌自播月GMV 500w左右，UV价值2.5，长效经营的价值所在就是即便是营销动作减弱以后，在该平台也能有稳定的基本盘，靠以往的用户沉淀积累也能有月产出不错的销量。

 

新消费品牌资本遇冷以后，更应该回归到产品本身，靠“淘客”支撑起来的虚量增长是在消耗第一波用户的新鲜感情，暂时性光鲜漂亮的数据骗不了资本，更骗不了市场。

 

淘客带量后的下一轮增长瓶颈才是新消费品牌跨不过去的坎，同样的道理靠纯投流打法激起的销量，在无复购无长效经营的支持下，只能低头认命投产低的苦吆喝。