抖音直播运营要做些什么？

 

 

第一个能力是流量获取能力：

 

你应该知道抖音直播流量的底层逻辑原理是什么，以及如何在抖音上获得精准流量，直播间如何引流等等。

 

引流能力是做好直播带货最核心的能力，每天要花80%的时间，去做引流的动作。

 

向直播间引流的方法很多，但最重要最直接的有以下4个：

 

1、通过短视频向直播间引流。

 

2、把你的直播间数据做起来，从而获得平台的直播推荐

 

3、直接给直播间投广告。

 

4、站外引流

 

第二个能力是直播间转化能力，即人货场的运营能力：

 

你应该知道如何进行一场直播的策划，要具备撰写直播脚本能力，脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。

 

一张表格就能事半功倍，合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。

 

直播SOP(标准作业程序化)，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。

 

也要知道好的主播是什么样的，如何培养出优秀的带货主播。还要知道如何进行选品和组品，如何打造高转化的直播间。

 

只要你选的产品好，价格实惠，就不愁卖不出去货。

 

第三个是数据分析能力：

 

要懂工具，会复盘，对数据敏感，通过各个维度的数据找到直播间的问题。

 

第四个是通过数据复盘持续迭代的能力

 

这是解决具体问题的能力。不管你是第一天做直播，还是第100天做直播，总会遇到问题。