抖音爆款要怎么做？

 

 

直播间追爆款的核心，有三点：

 

第一点产品C位。

 

直播间的产品很重要，如果没有做好准备选品，在直播间玩自然流量很难。

 

第二点爆款模式。

 

如果你的手上有5,6款sku，还有很多的同学有十几款sku，可以把一个产品放在直播间当爆品。

 

抖音上很多做成功的直播间，90%的销售额来自于一款到两款产品，所以爆款模式也很重要，爆款模式影响你直播间的搜索排名。

 

第三点循环憋单。

 

循环憋单就是用一个产品在直播间，5分钟，10分钟循环地憋单，这个效果非常有效、靠谱。

 

可以去第三方平台上商品实时销量榜看，不要去看抖音昨天、这一周卖的最好的是什么，应该去看实时销量，就是此时此刻抖音直播间的哪个产品正在爆。

 

其次抖音怎样做爆款?

 

抖音兴趣电商的核心是新，“新”这个字，贯穿了抖音推荐流量的很多方面。

 

第一是新品、好玩、有趣的大家没有见过的产品。

 

这种在直播间挂，或者通过视频引流，流量都会很好，包括抖音有一个抖音开新日，跟很多品牌联合，如果某个品牌直播间卖的是新品，抖音会给它很多流量扶持。

 

因为抖音非常建议大家可以在直播间去卖新的东西。

 

新的东西可能是老品牌的新产品，也可能是有新的特性，新的爆款的点的产品，所以新字非常重要。

 

第二是新价格。

 

新价格的意思是，性价比高，价格区间提高。一般的产品在类目里会有平均的价格。

 

举个例子：有位抖音上的商家，专门卖1000块钱的面膜，销量却非常好，因为他组了一个特别贵的单品。

 

抖音直播间是同时段同客单同品类的流量赛马。这意味着抖音的直播间同时跟你卖面膜，别人都卖一两百，你卖一两千，在这个价格带里没人能打败你。

 

所以建议大家组款的时候，组一些差异化的价格，价格带就是抓手。

 

当然不是随便定一个价格，明明就值几十块钱，非要卖几百块，这肯定是不对的。而是你重新在产品上面做了差异化的定位，使得它价格能支撑起价值。

 

第三还需要擅追热点 、巧用工具。

 

嫁接热点，把热点关键信息、关键词进行提炼，把梗推倒到极致进行创作，在热点之后嫁接其他创意的内容进行创作。