抖音直播卖货注意事项有哪些？直播运营操作战略

 

 

一、直播设备

 

俗话说得好，做什么就要有做什么的样子，你既然要做抖音直播，如果没有齐全的直播设备，就等于学生上课没有文具，舞蹈演员没有服装，并不可行。

 

首先，如果你是一个人直播，最好准备两部手机，一部用来直播，另一部用来和用户交流，便于第一时间和用户进行互动，达到一个较好的粉丝转化率，还要保证直播间的干净美观，给人以视觉上的舒适感也是很重要的，毕竟爱美之心，人皆有之。

 

如果你要在直播间卖相关货物，那就一定要把它放在一个显眼的位置，以便于观众点开你的直播间第一眼就能明白你要卖什么，这样可以吸引一些有需求的人，通过用户需求来转化。

 

比如，你要在直播间卖化妆品，那么首先你要把你所试用的化妆品整齐的摆在用户可以看得到的地方，除此之外还要准备好卸妆水或者卸妆湿巾，以便给观众试验产品。

 

二、直播定位

 

这一点和做抖音短视频一样，抖音短视频平台是以内容为核心，那么抖音直播也是同样的道理，在做直播之前，首先要明确自己的定位，就像我们提起口红就能想到“李佳琦”，提起美食就能想到“李子柒”，提起萌宠就会想到“刘二豆”。

 

这边是拥有明确定位后带来的普遍效应，你会给用户留下最深刻的印象，形成一种固定思维。有助于实现大众推广，对于定位的选择就因人而异。

 

三、导流

 

无论是抖音还是快手，腾讯等其他直播平台。流量无疑是最重要的一环，有了流量就可以慢慢积累粉丝，没有流量一切都是空谈，所以，做抖音直播，一定要懂得如何给自己的直播间引流。

 

1、保证直播时长、频次和质量

 

想要引流最重要的就是直播内容，一定要有足够的质量保证，做对用户有价值的直播，这样才会有人愿意去看，同时要保证直播时长的固定，比如你确定好每天直播两小时，那一定要坚持每天直播两小时，除此之外频次也很重要，就是你确定好一个固定时段直播多长时间，那么尽量保证每天的那个时段你都在直播间。

 

这样才能保证有一批固定的用户，并且长期下来，直播间流量也会有所提升。

 

2、其他

 

可以在直播前一周或者几天在其他社交平台发出通知，预告直播的时间和内容，在日常的短视频里发出预告也是很有必要的，除此之外还可以直播前半小时投Dou +，开播前设置好吸引人的直播间封面和标题，同时开启同城定位，尽可能最大程度的吸引粉丝。

 

最后给直播间引流并不是难事，只要你掌握好方法和技巧，坚持认认真真的做，就一定可以慢慢的达到一个意想不到的效果。