新手如何在抖音上卖货？关键步骤有哪些？

 

 

选品是做销售的重要环节之一，好的选品能让你在起跑线上就占据优势。对于新手来说，选品时可以考虑以下几个实用的技巧：

 

1. 根据账号定位选品：

   需要明确自己的账号定位，即你想要在抖音上展示什么样的内容，吸引哪类观众。根据账号定位，选择相关领域内的商品进行推广。比如，如果你的账号定位是美食内容，那么就需要选择美食相关的产品进行推广，这样既能保持账号内容的一致性，也能更好地吸引目标观众。

 

2. 根据市场热度选品：

   其次，你可以通过分析主流购物平台的数据来评估一款产品的市场热度。选择那些大部分人都会喜欢的、具有市场潜力的产品进行推广。这样，你的产品更有可能在抖音上受到用户的关注和喜爱。

 

3. 根据产品价格选品：

   抖音直播的用户通常喜欢高性价比的产品。因此，在选择产品时，你可以考虑选择在各大平台均有销售但抖音上价格相对更低的产品。同时，选择可以经常拿来促销做活动的产品，比如限时折扣、买满就送等，这样更能激发用户的购买欲望。

 

 

选好了产品之后，接下来就需要做好直播前的准备工作了。这包括以下几个方面：

 

1. 直播间场景建设：

   直播间的装修和布景对于直播效果至关重要。你需要让观众感觉舒适，才能更有利于销售。可以选择实景直播，比如在工厂、批发市场、海边等地进行直播，这样既能展示产品的真实性，也能增加观众的信任感。

 

2. 提前引流预热：

   在直播前，你可以在全网发布预告或短视频预热，吸引更多观众的关注。通过提前引流，你可以在直播开始时就拥有一定的观众基础，从而更容易推动销售。

 

3. 准备直播脚本：

   为了确保直播过程流畅有条理，你需要提前准备好直播脚本。这包括互动环节、产品讲解环节、促销环节等内容。通过精心的准备，你可以更好地掌控直播节奏，提升观众的观看体验。

 

 

在直播过程中，掌握一些销售技巧也是非常重要的。这包括以下几个方面：

 

1. 与观众互动：

   在直播过程中，与观众进行互动是必不可少的。你需要回答观众的问题，增加观众的参与感。通过与观众的互动，你可以更好地了解他们的需求和反馈，从而调整自己的销售策略。

 

2. 产品讲解：

   清晰地介绍产品的特点、优势和使用方法是直播销售的关键。你需要让观众了解产品的价值，才能激发他们的购买欲望。因此，在直播过程中，你需要对产品进行详细的讲解和展示。

 

3. 促销活动：

   在直播中设置一些促销活动是吸引观众下单的有效手段。比如限时折扣、买一送一等，这些活动可以激发用户的购买冲动，提升销售额。

 

4. 引导下单：

   最后，在直播中及时提醒观众下单购买也是非常重要的。你需要告知观众购买方式和支付方式，确保他们能够顺利完成购买流程。

 

新手在抖音上卖货需要学会选品、做好直播前的准备以及掌握直播销售技巧。通过不断的实践和学习，你可以逐渐提升自己的销售能力，在抖音上实现更好的销售业绩。