跨境干货：亚马逊卖家的选品灵感怎么找？

 

选品的方向有很多，选品的分析方法也有很多，不同的卖家可能只适用于不同的选品方法。

 

有些卖家的线下资源比较丰富，喜欢去线下寻找现成的货源。

 

有些卖家已经建立起了垂直的产品体系，可以尽情的利用已有的供应链来实现产品的开发。

 

但是对于那些新入门的卖家来说，或者是对选品陷入了停滞期的老卖家来说，该去哪里寻找一下选品的灵感呢？

 

今天我们就来说一下这个话题。

 

1、深入了解目的国人民的生活习惯

 

这一点很好理解，如果你做的是美国站，你就要去深入了解美国人民的生活方式。

 

中美之间的文化差异巨大，生活方式的差异也是巨大的，有些美国人民喜欢的东西，作为一名中国卖家你是不会了解的。

 

比如宠物用品就是一个很好的例子，宠物在美国的地位跟在国内完全不同，宠物在美国是被当成家庭成员来对待的。

 

所以亚马逊上就衍生了很多关于宠物的新奇特产品，比如在宠物过生日的时候，主人就会购买生日相关的产品。

 

就连这次的美国总统大选，狗主人都会为自己的狗来装点一下，以表达自己所支持的竞选对象。

 

另外，再举个例子，美国的独门独院的房屋较多，一些专门为这些房屋设计的产品也是取得了很不多的成绩。

 

比如这样可以不用打钉子固定的钩子。

 

再比如这种竖立在庭院门口的标识牌。

 

以上并不是要大家去做这些产品，这里只是给大家举几个例子，让大家看到文化差异影响下带来的选品思维的局限性。

 

2、站内的一些榜单

 

这个在以前的选品文章中着重介绍过，这里就一笔带过了。

 

这里的榜单主要有5个。

 

第一个，BSR排行榜。

 

第二个，新品排行榜。

 

第三个，波动排行榜。

 

第四个，愿望清单排行榜。

 

第五个，礼物排行榜。

 

这些排行榜，对于没有选品思路的卖家来说，可以提供很多的选品灵感。

 

而这些排行榜，也是每一个亚马逊新手卖家需要去经常观察和研究的。

 

这些排行榜的入口在亚马逊的前台就可以看到，当你切入到一个排行榜后，可以自由切换到其他的榜单。

 

3、国内线上批发市场

 

在新卖家暂时找不到选品灵感时，也可以去1688等网站上去多逛一下。

 

在这些网站上，一般都有很多的跨境专供区和排行榜，去这些榜单上研究一下，也许可以找到你感兴趣的产品。

 

除了跨境卖家最常光顾的1688网站以外，下面的一些综合类和垂直类的网站也可以带给卖家一些灵感。

 

第一个，义乌购，一些中小商品还是比较丰富的。

 

第二个，中国制造网，一些大宗器械和设备比较多。

 

第三个，包牛牛，箱包类产品的垂直网站，箱包类卖家可以多关注一下。

 

第四个，衣联网，专注服装批发的。

 

第五个，性商网，***供应商品台。

 

第六个，鞋库网，鞋类商品供应平台。

 

这只是众多垂直类网站的一小部分，其实每个类目的产品，基本上都有一个行业领先的交易网站。

 

如果已经选择好自己的类目，但是并不知道自己要做什么产品，那么就可以去这些垂直类网站上去寻找一下灵感。

 

4、国外社交平台

 

国外的社交平台上，经常会有一些红人或者KOL分享一些新奇特的产品信息。

 

跨境卖家需要多关注的平台主要有一下几个：

 

Facebook，Ins、Tiktok、twitter、pinterest、reddit、quora等。

 

在社交平台上浏览时，喜欢开发新奇特产品的卖家，可以多关注一下最近的各个国家的流行趋势，看看这些年轻人都在讨论什么和关注什么。

 

卖家可以使用Hashtag标签来进行目标产品的搜集，也就是“#”标签。

 

比如，你想开发充电器产品（举例而已），但是不知道最近的流向趋势是什么，你可以在搜索框输入 #buy charger、#want charger等关键词。

 

但是，这些社交平台的发掘，需要占据卖家大量的时间和精力，而且需要卖家对这些平台的运营方法和交流方式都要有深入的了解。

 

对这些平台不熟悉的卖家，逛起来可能会有点头疼，因为往往会抓不到重点。