亚马逊选品思路及策略各是什么？

 

 

一、产品的开发思路

 

1.从需求出发，跟随市场趋势

 

卖家需要考虑自己手上的产品是否有足够大的市场空间，如果有，那就最好不过了。如果没有市场却还去开发的话，就会浪费时间与资源。此外，卖家要关注的并非是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内不畅销，在国外卖得非常好。假如你是想做亚马逊英国站的，就应该去了解一下英国人民的购物偏好，以及购物习性需要什么样的产品。

 

2 .产品差异化

 

亚马逊平台上不缺好产品，同时也挤满了中国卖家，如果能在产品上做出细节上的差异化，不会缺少盈利的机会。真正做到同类型的产品，人无我有，人有我优，人优我特。突出产品的特别优势与差异化。

 

3. 竞争分析：市场垄断情况

 

无论你想在亚马逊上卖什么，如果该产品在亚马逊上已经市场饱和，那么你已经输在了起跑线上，因此在决定把该产品作为意向产品前，你需要分析该产品的市场前景以及竞争激烈程度。从产品的销量情况、产品的销售排名、以及产品的评论数量、各个方面考量。

 

二、选品参考

 

1.方便运输：体积小，重量轻的产品在仓储和物流上面占有优势，还能减少物流费用，在运输速度上也更有效率。

 

2.易损坏程度：不易损坏的商品，能够减少在运输过程中非人为损坏而导致的客户退款和投诉。

 

3.客单价高：产品售价不宜过低，建议销售价格范围在15-75美金之间。价格太低影响你的利润;价格太高客户容易流失。

 

4.季节性影响：不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。

 

5.法律风险：没有法律风险的产品，不得出售假冒伪劣产品，确保产品没有侵权(品牌、包装都不能侵权)

 

6.市场容量：现有的市场需求量必须大，才能够保证有足够的购买者。

 

7.产品竞争程度要适中，避开红海类目。

 

三、Google Trends查看产品全年走势

 

使用亚马逊关键词工具评测，查询完亚马逊站内搜索量后，可以去Google Trends查查看该产品在全球以及您所在站点国家的全年搜索量及其走势。除了查看全球趋势以外，您还可以关注下全球搜索量排名前5的国家。

 

总的来说亚马逊选品思路及策略是亚马逊运营中最重要的一步，好的选品才会给我们店铺带来巨大的销量，以上的选品调研思路希望能给大家提供一些帮助。