亚马逊新品推广期揭秘：多久？如何高效推广？

 

 

新卖家在亚马逊平台的扶持期大约为3个月，而新品的扶持期则相对较短，通常在2-4个星期左右。这意味着，在新品上架后的首月，产品的表现将直接决定其后续的销售情况。因此，第一个月的新品期对于卖家来说至关重要，必须充分利用这段时间，为新品打下坚实的销售基础。

 

 

为了在新品推广期内取得最佳效果，卖家可以采取以下三种高效推广方法：

 

1：广告推广

 

广告推广是新品获取流量的重要手段。在设置促销时，建议将percentage off与爆款产品绑定，通过买爆款送新品的方式，再加上折扣优惠，吸引消费者关注。同时，giveaway活动结合站外SNS推广，能够进一步扩大新品的影响力。

 

在设置优惠券时，卖家需要注意优惠券的折扣幅度要略低于percentage off，且折扣应使用递减模式，以刺激消费者的购买欲望。此外，新品推广初期，应抓紧时间开启自动广告，通过PPC大竞价获取竞争对手的关键词，为后续的手动广告打下基础。

 

2：优化关键词权重与listing编辑

 

优化关键词权重和提升listing质量是新品推广的另一关键。在价格方面，卖家应根据产品档次和服务质量，合理定价，若产品质量和服务优秀，价格可适当高于竞争对手。

 

图片方面，主图应参考竞争对手的图片，并放置多场景图片，以展示产品的多样性和实用性。图片应找专业公司拍摄，以确保图片质量。

 

标题和五点描述方面，卖家应将重要产品关键词前置，品牌相关信息可移至中间位置。五点描述应简洁明了，开头可加入简短概述，并适当使用表情活跃气氛，降低消费者的购买门槛。

 

类目方面，卖家可以先将商品放在竞争大的类目吸引流量，待产品流量起来后，再将其换到三四级类目冲best seller。

 

在描述部分，卖家应注重塑造品牌、宣传情感元素及品牌文化，同时详细阐述产品特点、注意事项和产品包装等信息。

 

search term方面，卖家应严格按照亚马逊要求填写，避免单词重复，将重点词前置，以完善后台编辑。

 

3：累积review

 

review对于商品的点击率和转化率具有重要影响。卖家可以通过测评方式累积review，配合sponsor关键词测评以降低acos，提升关键词排名。同时，评论的累积也至关重要，卖家可以定期上传评论，以增加商品的信任度和购买意愿。

 

亚马逊新品推广期虽然短暂，但只要卖家充分利用这段时间，采取高效的推广方法，便能够为新品打下坚实的销售基础。通过广告推广、优化关键词权重与listing编辑以及累积review等手段，卖家可以全面提升新品的曝光度和转化率，实现销售业绩的持续增长。