亚马逊跨境选品攻略：如何选品？哪些产品需避开？

 

 

选品的第一步，始终是市场分析。商家需要将自身兴趣、货源与市场需求紧密结合。如果没有明显的货源优势，不妨借鉴其他热卖商家的商品，从中寻找灵感。市场分析的一大法宝就是热词搜索。用户高频搜索的商品关键词，往往代表着他们当前的兴趣点。但需要注意的是，热词并不等同于畅销词。

 

比如之前的“Chinese fruit basket”热词，虽然一时之间搜索量飙升，但终究只是网友的一时好奇，火过一阵后就销声匿迹了。因此，学会从热搜词汇中筛选出真正的潜力畅销词，才是亚马逊卖家选品的关键。

 

确定了商品大类后，下一步就是深挖该类目下的具体商品。如果只有一两款商品搜索量暴增，并不能代表整个商品类目都值得投入。而如果整个类目下的大部分商品都搜索量稳定增长，那就代表这类商品具有稳定的市场需求，值得考虑入手。

 

在选品过程中，分析竞争对手也是必不可少的一步。热卖店铺的评论区是卖家最不容忽视的地方。买家的偏好和对商品的评价都会在这里展现得淋漓尽致。差评率、好评率的高低，用户是否回购，都是卖家应该深入考虑的问题。

 

选品还需要考虑消费者的消费习惯和需求。消费者的消费动向决定着市场的走向。既要把握消费者的消费趋势，又不能选择消费市场过窄的商品。因为消费市场过窄的产品，可能无法支撑起店铺后续的长期发展。

 

 

对于新手来说，以下产品是不推荐做的：

 

1，受物流限制的产品。超大件产品、过重（2kg以上）或过大（边长60cm以上）的商品都不推荐。因为过高过重的商品会增加运输成本，从而降低产品利润。此外，危险和敏感产品也是需要避开的。比如强磁类产品、武器、仿真武器、弓箭、飞镖、箭头、货币、玩具枪、液体、粉末、刀具等。这些产品不仅可能增加交付的难度和成本，还可能涉及法律风险。

 

2，侵权产品。侵权是红线，是所有商家都必须警戒的事情。在选择产品时，一定要确保产品没有侵犯他人的专利权。可以通过查询专利名、专利人、专利号等信息来判断一个产品是否存在专利问题。如果不确定，可以多向供应商询问核实，或者向有经验的卖家请教。甚至可以直接向亚马逊客服咨询该产品是否收到过侵权投诉。

 

总之，亚马逊商家选品需要掌握一定的技巧和市场洞察力。并不是所有的商品都适合销售。做好了选品工作以后，后期的运营推广方面也是需要各位亚马逊商家持续关注和努力的方向。