跨境干货“速卖通如何通过标题撰写提升曝光

 

·1）对搜索曝光的影响

 

· 核心关键词的准确性影响产品的搜索曝光。

 

·2）对点击率的影响

 

· 产品标题与对应类目的匹配度、与产品本身以及主图的匹配度影响点击

 

·3）对产品权重的影响

 

· 标题的描写是重中之重，真实准确的概括描述您的商品 切忌关键词堆砌，比如：“mp3,mp3 player,music mp3 player”这样的标题关键词堆砌不能帮您提升排名，反而会被搜索降权处罚。

 

二、标题撰写是关键词的排列组合

 

· （1）标题撰写

 

· 标题长度的控制（128个字符，包含空格）。

 

· 关键词的类型：核心关键词、类目词、属性词、流量词、修饰词、营销词、使用场景词等，其中属性词和修饰词以及使用场景词可能会是卖点词，需要重点关注和挖掘。

 

· 标题编辑的通用公式：（品牌词）+修饰词+核心关键词+卖点词+长尾关键词+热搜词/流量词

 

· 例：核心关键词：Diving mask、snorkel mask、swimming mask

 

· 在核心关键词的基础上进行标题的完善，通过加入属性词、流量词、修饰词、营销词等一系列词语，使它成为一个完整的、可读性强的句子，从而构成我们的标题。

 

·Full Face Scuba Diving Mask Anti Fog Goggles with Camera Mount Underwater Wide View Snorkel Swimming mask for Adult Youth

 

· （2）“关键词库怎么做？”

 

· 标题的撰写的实质是关键词的排列组合，关键词的准确性考察、与所售商品的匹配程度等成为了我们在撰写标题时的难点，“照猫画虎”、“东拼西凑”成为了一种“时尚”。

 

· 如何解决关键词不足的问题？如何用更加优质的词汇强化标题甚至推爆产品？收集和搜索词汇是重中之重。

 

· “关键词库”的建立应该在速卖通的运营中提上日程，同时关键词库的完善和优化也不是一朝一夕的工作，而是不断延伸、修正的过程。

 

· （3）关键词来源分析

 

· 类目词、搜索分析、搜索下拉框、竞品标题、直通车推荐词、产品属性、卖点、站外热搜词统计工具、竞争对手评论等。

 

竞品标题往往会带给我们更多的灵感，同时能大量填充我们的关键词库，但是需要注意，别人的标题对我们而言不一定适用，假设同样的标题，我们0基础0销量，权重也自然没有竞品的高，所以要拆解竞品标题填充自己的关键词库，而不是当“伸手党”。

 

三、标题编辑注意事项

 

（1）小语种标题的编辑

 

速卖通助力销售分布除了集中在俄语区、欧洲，新兴市场巴西的增长也不容忽视。所以俄语、西语、葡语的标题编辑（包括文案）都不容忽视，精准的关键词对于搜索曝光的作用大家都有深入了解，但是自动翻译往往会出现偏差，所以小语种标题的编辑同样不容忽视。

 

（2）标题应包括准确的产品关键词、能够吸引买家的产品属性、服务承诺以及促销语。 尽量准确、完整、简洁，128个字符以内（如标题是复制黏贴，建议放入记事本去除格式后填写）。小语种的编辑不容忽视。

 

建议：

 

1.标题的描写是重中之重，真实准确的概括描述您的商品。

 

2.切忌关键词堆砌，比如：“mp3,mp3 player,music mp3 player”这样的标题关键词堆砌不能帮您提升排名，反而会被搜索降权处罚。

 

3.标题要避免虚假描述，比如卖家销售的商品是MP3，在标题中填写类似“MP4/MP5”字样的描述，系统会监测此类作弊商品，虚假描述也会影响商品转化甚至导致买家提起纠纷投诉。同时，同一个单词在一个标题当中最多使用2次。

 

4、标题编辑的可读性要强，切不可随意拼凑，标题的编辑不是1+1=2的数学公式，而是需要经过详细的分析进行的排列组合。