速卖通销量一直下滑是怎么回事？如何解决？

 

一、导致销量下滑原因

 

1、商品少、曝光低、浏览低，从而出单率低;

 

2、商品数量多、曝光总量高但平均曝光低。从而导致浏览低、出单低;

 

3、商品数量多，曝光总量和平均曝光都较高、浏览总量高但平均浏览量低，从而导致出单低。

 

 

二、如何解决?

 

2、商品数较少和曝光总量较低

 

1)现在最重要的事情就是要发布产品，发布产品不是去重复铺货。

 

2)利用店铺折扣活动，提高店铺曝光率。

 

3)调整商品的标题和商品关键词，提升商品排序。

 

4)利用“搜索词分析”，分析买家热搜词、飙升词、零少关键词，针对性优化标题做好关键词布局。

 

2、浏览总量较低

 

1)价格和图片以及标题前端展示字符是决定曝光点击比的关键因素，利用折扣产品的价格优势及明显的折扣标志，及前端的一些营销字符刺激顾客点击访问产品

 

2)插入适量的关联产品，制造深度流量

 

3)利用店铺的横幅、分组、首页栏目，条理性地给顾客做导购服务，让顾客轻松查找想要的产品。

 

4)时刻关注并积极报名参加平台活动。

 

5.通过营销邮件，站内信，站外聊天基站等直接给老顾客发送产品链接引流。

 

3、平均浏览量较低

 

1)浏览量高，转化率低对于这类产品可进行的详细描述优化

 

2)浏览量低，转化率高，说明商品本身具有一定吸引力，需要重点调整商品标题和关键词，提升商品的排序，得到更多曝光和浏览。

 

3)还有一种情况就是很多买家进来浏览产品，反复去看产品，但就是没有进行付款。这可能就是描述存在跳失问题了，针对性优化详描，刺激转化，店铺数据会好看很多。

 

其实大家都知道，选品、爆款、标题、转化、后台数据这几个速卖通店铺运营关键词，当中的每一个步骤的变化对于你的店铺都可能带来翻天地覆的变化。只要我们能够运用正确的方法从店铺数据中找出问题，分析问题、解决问题，店铺销量自然能上去。