速卖通定价需要加上成本吗？速卖通的定价怎么做？

 

1.要计算定价，当然是基于成本来的，所以，定价肯定是需要加入成本的，而这个价格就是=速卖通成本+利润。当然，也可以简单地在产品成本上加上你期望的利润来创建价格，基于成本的定价策略可以让卖家避免亏损，但它有时可能会导致利润下降。

 

2.此外，大家还可以参与同行来定价，当然最好看看你的产品在这个平台取决的价格，然后依据这个数值来定价，但是不要太低也不要太高。参考同行的价格，还可以让你挖掘出更多的信息，这样便于你调整支出。

 

 

速卖通的定价怎么做?

 

3.后续营销，速卖通的营销不少，活动多，意味着可能带来更好的销量，但同时，参加营销则意味着成本的增加，利润的下降。

 

所以，为了后续，你需要在定价时有所考量，是所有活动都不参加直接定个最低价，还是定个稍微高点的价格，参加活动。

 

4.从卖家心理出发定价来定价，可能多一元少一元对自己最终的利润没有太大的影响，但是对买家的购买行为却有很大的影响。

 

产品定价注意事项：

 

1.利润不要太低，30—50%的利润，给促销留出价格空间，引流款适当降低。

 

2.参考同行产品价格，但不要打低价战，要在保证利润的基础上定价。

 

3.因为卖家自身的问题搞混信息，有的卖家朋友在产品包装信息的销售方式一栏选择的是打包出售，填写产品价格的时候，误把lot当成piece，填的却是1件产品的单价。结果，买家看到的实际产品单价也就严重缩水了。

 

4.注意货币单位。有一些卖家朋友，不注意货币单位，把美元看成人名币，数字是对了，单位却错了，这样买家看了价格只会退出。

 

速卖通定价确实要加上成本，不加成本可能就会亏损，商家在做生意的这块，首要确保自身的利益，因此必须要算上成本，此外，大家还可以参考同行定价，当然这样也方便大家找到更便宜的货源，为自己多赚点利润，很多时候去多观察同行能够学习到不少。